od 11.00 do 13.45
2 uri predavanj
Slovenska cesta 16, 1000 Ljubljana
Odkrijte, kako lahko z najnovejšimi digitalnimi strategijami in orodji transformirate svoje B2B marketinške aktivnosti in povečate število kvalificiranih povpraševanj po vaših izdelkih ali storitvah.
Razumevanje celovitih B2B trženjskih strategij: Spoznajte, kako integrirati digitalne marketing strategije za povečanje vidnosti vašega podjetja in pridobivanje kakovostnih povpraševanj.
“Cold outreach”: Odkrijte, kako uporabljati napredne taktike kontaktiranja potencialnih strank, da jih boste učinkovito spremenili v zveste kupce.
Avtomatizacija za večjo učinkovitost: Poglobite se v uporabo avtomatizacijskih orodij za poenostavitev in optimizacijo vaših trženjskih in prodajnih procesov.
Etične prakse in skladnost s predpisi: Pridobite vpogled v pravne in etične smernice, ki so ključne za vzdrževanje integritete vaših trženjskih kampanj, in se izognite pravnim zapletom s pravilnim upravljanjem podatkov in zasebnosti.
Marketinškim oddelkom in vodjem prodaje: Idealno za vse, ki želijo izboljšati svoje sposobnosti in strategije za pridobivanje potencialnih strank preko digitalnih kanalov. Predavanje bo ponudilo vpoglede v uporabo naprednih digitalnih marketing strategij in pristopov za učinkovitejše ciljno usmerjene marketinške kampanje.
Lastnikom podjetij: To predavanje je namenjeno lastnikom mikro, malih in srednje velikih podjetij ter vodjem, ki si prizadevajo za povečanje prihodkov in izboljšanje operativne učinkovitosti.
B2B strokovnjakom, ki iščejo izboljšanje svojih trženjskih in prodajnih procesov: Če ste vpleteni v B2B sektor in želite nadgraditi svoje znanje o najnovejših trženjskih tehnikah in orodjih, vam bo to predavanje pomagalo razumeti, kako izkoristiti sodobne pristope za izboljšanje učinkovitosti in povečanje prodaje.
Poglobite se v svet B2B trženja in odkrijte, kako sodobne strategije in orodja spreminjajo poslovno okolje.
Priporočamo, da na dogodek pridete 15 min pred začetkom ob 10.45
Occidental Ljubljana, Slovenska cesta 16, 1000 Ljubljana
od 11.00 do 12.00
- Kratek uvod v predavanje in vaš pristop k B2B prodaji.
- Predstavitev trenutnega stanja B2B trženja in prodaje.
- Pregled agende dogodka in ciljev predavanja.
Razprava o glavnih izzivih v B2B prodaji, kot so:
- Dolgi prodajni cikli.
- Težavnost pri generiranju kakovostnih leadov.
- Spremenjeno vedenje kupcev in večja pričakovanja.
Poudarek na tem, kako ti izzivi vplivajo na uspešnost podjetij in prodajnih ekip.
Razumevanje B2B kupca:
- Kdo so vaši kupci? Razumevanje kupčeve poti in potreb, da lahko bolje ciljate na prave ljudi znotraj podjetja.
Pomembnost ciljno usmerjene strategije:
- Segmentacija trga: Razdelitev trga na specifične segmente, ki omogočajo boljše ciljanje prave publike.
- Ciljanje pravih oseb: Kako identificirati in doseči odločevalce znotraj podjetij. Poudarek na pomenu razumevanja strukture podjetja in iskanju ključnih oseb (npr. CEO, direktor prodaje, vodje marketinga, vodja nabave).
Praktični nasveti, kako prilagoditi komunikacijo glede na pozicijo in vlogo ciljne osebe v podjetju.
od 12.00 do 12.45
Kratek odmor s kavo, čajem, sokovi, rogljički ter sadjem v kavarni hotela Occidental Ljubljana.
od 12.45 do 13.45
- Raziskovanje trga na dlani: Kako uporabljati Apollo.io za hitro in učinkovito identifikacijo potencialnih strank.
- Pametna avtomatizacija in personalizacija: Kako Apollo.io omogoča pošiljanje ciljno usmerjenih in personaliziranih sporočil na avtomatiziran način, brez izgube človeškega stika.
- Praktični primeri: Kako uporabiti avtomatizacijo za ustvarjanje personaliziranih marketinških kampanj.
Oblikovanje "Cold Outreach" e-mailov in besedil:
Jasnost: Kako oblikovati sporočila, ki hitro pritegnejo pozornost in jasno sporočajo vašo vrednost.
Personalizacija: Pomen personalizacije v vsakem sporočilu, da se naslovnik počuti nagovorjenega osebno, ne kot del masovne kampanje.
Poziv k dejanju (CTA): Kako oblikovati močan in jasen poziv k dejanju, ki spodbuja prejemnika k odzivu.
Ciljanje višjih odločevalcev za posredno dosego ključnih oseb:
Moč vplivnežev: Kako ciljanje direktorjev ali vodij oddelkov poveča verodostojnost vašega sporočila, tudi če vas nato preusmerijo na nižjo raven, kot je nabavnik.
Učinkovitost posrednih pristopov:
Strategija preusmeritve: Zakaj komunikacija, ki jo začnejo višji odločevalci, vodi do boljših rezultatov pri nižjih kontaktih.
Povečanje odziva: Višji odločevalci lahko bistveno povečajo stopnjo pozitivnega odziva, ko njihovo priporočilo doseže nižje kontakte.
Pomen direktne komunikacije:
Osebni pristop v digitalni dobi: Kako ohraniti človeški stik in zaupanje v svetu, kjer prevladuje digitalna komunikacija.
Vrednost neposrednih pogovorov: Zakaj so telefonski klici in osebni sestanki še vedno ključnega pomena za sklepanje poslov.
Kombinacija digitalnega in osebnega pristopa:
Učinkovita uporaba telefona v kombinaciji z digitalnimi orodji: Kako integrirati telefonske klice v celostno prodajno strategijo.
Primeri uspešnih kombinacij: Prikaz primerov, kjer je sinergija med digitalnim in osebnim pristopom prinesla vrhunske rezultate.
Udeležence spodbuditi k uporabi predstavljenih pristopov in orodij ter k sodelovanju z vašim podjetjem.
Povzetek: Kratka rekapitulacija najpomembnejših točk predavanja.
Prvi dogodek
Lokacija: Occidental Ljubljana
13.12.2023 smo organizirali prvi dogodek z naslovom: “Uporaba umetne inteligence v podjetjih”
Predavatelj: Matej Gostiša
Direkor: Intelsol
Pridružite se nam na tem ekskluzivnem dogodku, na katerem bomo raziskali kako lahko s sodobnimi tehnologijami vzpostavite kontakt s svojimi idealnimi strankami.
Zagotovite si svoje mesto in svojo prijavo oddajte na obrazcu.
Cena: 250,00 EUR + ddv
Cena: 150,00 EUR + ddv
15% popust ob naročilu 2 ali več vstopnic
Ekskluzivna namestitev v majhni skupini.
Število prostih mest: 30
Dogodek je zasnovan za majhno skupino udeležencev. Ta ekskluzivna oblika zagotavlja bolj osebno in zanimivo izkušnjo za vsakega udeleženca.
Po oddaji prijave vam bomo poslali potrditveno e-poštno sporočilo z nadaljnjimi podrobnostmi o dogodku.
Dogodek je namenjen vodjem prodaje, tržnikom, lastnikom podjetij in vsem, ki se ukvarjajo z B2B prodajo in želijo izboljšati svoje strategije za pridobivanje strank.
Naučili se boste naprednih taktik za uspešen “cold outreach”, kako pravilno ciljati ključne odločevalce, učinkovito uporabljati digitalna orodja kot je Apollo.io, in kako oblikovati personalizirana sporočila, ki povečujejo odzivnost.
Dogodek je zasnovan tako, da je koristen tako za začetnike kot tudi za izkušene profesionalce. Poudarek bo na praktičnih primerih in taktikah, ki jih lahko takoj uporabite v svojem delu.
Da, dogodek je zasnovan za manjšo skupino udeležencev, kar nam omogoča, da se posvetimo vašim vprašanjem tudi sproti, med samo predstavitvijo. Poleg tega bo na voljo interaktivna Q&A sekcija, kjer boste lahko postavili svoja vprašanja. Po dogodku pa bomo vsem udeležencem ponudili možnost brezplačnega individualnega posveta.
Da, zaradi zagotavljanja kakovostne izkušnje in možnosti individualnega posvetovanja je število mest omejeno na 30 udeležencev. Priporočamo, da si svoje mesto rezervirate čim prej.
Pred dogodkom vam priporočamo, da premislite o izzivih, s katerimi se soočate pri B2B prodaji, ter pripravite morebitna vprašanja, ki bi jih želeli nasloviti med dogodkom. Tako bomo lahko zagotovili, da bo dogodek čim bolj koristen za vas.